海外顧客と密に接し、世界につながる契約の糸口を掴む

プライベートで海外と関わることが多かった学生時代。その経験を活かしたいと考え、海外に事業を展開しているメーカー、特に多種多様な製品に展開可能な素材を扱っているメーカーへの就職を希望しました。その中でも当社は半導体封止材など世界トップシェアを誇る製品を持ち、今後も海外事業のさらなる規模拡大を掲げている点に魅力を感じました。会社訪問した際に社員と話をして、社風の良さを感じたことも入社を決めた動機のひとつです。

韓国の顧客に、半導体向けの封止材や銀の接着材を販売しています。携帯電話やタブレットなどの内部に搭載されている黒いパッケージが封止材で、半導体回路を熱や静電気から守り、電子機器としての機能や精度を維持する重要な役割を担っています。銀の接着材は、パッケージ内部の部品間の接着に使われています。半導体関連のパッケージ生産が盛んな韓国の市場で、顧客ニーズに対応しながら販売を拡大していくことが今のミッションです。

半導体業界は、製品のトレンドやニーズの変化が激しいため、部材の営業としては常に適切な対応を迅速に取る必要があります。そうした中で、顧客との面談を重ね、社内他部署との協力を得て、新規拡販に繋げられた時には大きな喜びを感じます。また、顧客が抱える課題をクリアする提案ができた時などにかけられる感謝の言葉もやりがいになっています。情報アンテナを常に広げ、要望や期待に即座に対応できる機動力を伸ばしたいと思っています。

新規顧客に足繁く訪問し、様々な対応を経て新規案件の契約に至った件はどれも強く印象に残ります。何もないところからのスタートなので、顧客訪問を通して直接行うヒアリングと自社製品のアピールは非常に重要です。
現在の担当地域は韓国ですが、当社の製品は最終的には世界中の市場に繋がっているため、多方面からの情報収集が重要かつ必要不可欠です。そのために顧客への訪問機会を増やすと共に、国内外の拠点とのコミュニケーション強化を心がけています。

まずは、現在担当している地域である韓国の顧客のニーズに迅速・確実に応え、販売数量を順調に伸ばしていくことに注力したいと考えています。そのために、仕事の効率化を進め、情報収集・発信能力のアップを図り、コミュニケーションを強化するなど、様々なアクションを普段の営業活動の中で心がけています。そうして実績を重ね、社内外で信頼される存在となり、将来的には世界レベルの販売戦略に貢献できる営業担当に成長していきたいですね。

住友ベークライトは日本やアジアをはじめ、遠く欧米に至るまで、世界中の広い範囲に拠点があります。グローバルに仕事がしたい方はもちろん、入社年次に関係なく大きな仕事を任せてほしいという意欲的な若手社員にもチャンスがあり、新しいことにチャレンジしたい方にもおすすめの会社です。